题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
以下哪些是我们在《竞品分析——客餐厅篇》中主要剖析的竞品品牌（）
A.芝华仕
B.全友
C.爱依瑞斯
D.迪欧空间
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答案
AB
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A．途观
B．C-RV
C．新胜达
D．RAV4
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第5题
销售过程中，客户经常会用我们的车型与其它品牌同类车型做对比，这也是客户购车地图中的一个重要环节，经过对比，客户就会进入到下一个选择的阶段。为了呈现本品的优势，以及销售顾问的专业性，以下哪项属于竞品对比的四大基本原则的是()
A.角度客观:有理有据，不诋毁
B.应对禁忌:忌不了解、不知道
C.耐心讲解，保持客情关系
D.技巧应用:工具、场景化利益，ACE话术应用等
第6题
在生意参谋竞品分析中，发现竞品直通车流量占比较少，以下哪些做法是正确的？
A.可以尝试自己产品推广直通车快速超越竞品
B.对手没有使用直通车，说明此类产品直通车推广效果不好
C.查看竞品其他渠道流量占比，作为引流的重点测试渠道
D.竞品流量渠道占比没有参考价值
第8题
小张是某母婴店铺运营，他现在想上架打爆一款婴儿推车，经过研究发现竞品的营销玩法大多是送赠品，那么小张在制定营销玩法时，以下做法正确的有哪些？（）
A.小张可以类比竞品的玩法，为本店产品开发几款赠品
B.小张这款产品如果属于中高端产品，产品溢价很高，那么小张可以选择淘宝客走量玩法
C.产品上架后，小张发现转化率较低，此时小张可以通过领券减、增加赠品等方式加大营销玩法以提高转化率
D.小张设置营销玩法时，需要配合销售目标。
第11题
店铺运营小橙通过竞争一竞品识别发现了2个本店商品的竞品，希望分析下流失到竞品的原因，这时小橙打开了竞争一竞品分析，正确的分析方法是：（）。
A.小橙可以先打开竞争-竞争配置，将竞品识别中的展示的竞品进行配置
B.小橙可以打开竞品分析，分别选择1个本店的商品和一个竞争商品，展开下方的分析
C.小橙可以查看本店商品和竞争商品在访客、转化等指标上的差异，其中看到本店的交易指数是3000，竞争商品的交易指数是3500，代表在所选的时间范围内，竞争商品的支付金额高于本店商品的支付金额，且竞争商品的交易金额是3500元
D.小橙发现本店商品的流量指数高于竞争商品的流量指数，然后可以查看具体的流量来源和搜索词对比，发现淘宝客渠道的流量指数是主要差异，然后小橙可以考虑重点在淘宝客渠道上突破
