题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

同意专营常发履带机、插秧机的，给予支持。制定捆绑销售政策，明确各产品线政策返利结算要求，原则上履带机台量不低于（），高速插台量不低于（），手扶插不低于（）

A.10台；8台；27台

B.10台；8台；28台

C.8台；8台；27台

D.8台；8台；28台

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ABCD

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第1题

如果无合适的竞品一级网点做常发专营，则筛选当地主流竞品的实力强的二级网点做常发专营。一般该类经销商单台经营利润低，受制于一级经销商控制与自身资金实力薄弱致使经营规模小，但拥有良好的市场用户资源基础且服务能力较强，与经销商洽谈时重点包括（）

A.提前准备好该经销商的资信情况调查结果，调查手段包括同行走访、企信宝诉讼记录查询、用户口碑回访，确保该经销商资信情况良好

B.展示企业耕种管收全系列产品运营布局，集团资金实力雄厚。展示常发水田拖拉机、履带机、插秧机全系列产品卖点，产品服务承诺

C.针对此类型经销商，根据市场容量分析后要明确台量要求，要求实施专营。货款投入比例可以适当调整，投入比例按单台货款30%进行投入，销售后3个工作日内支付余款

D.公司给予大力度资金支持（包括授信、进货贷、用户购机融资租赁免息政策等）

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第2题

当地市场有合格拖拉机经销商，但是不愿意经营常发履带机、插秧机。筛选当地主流竞品一级网点中与竞品厂家关系不良的，进行洽谈做常发专营。与经销商洽谈时重点包括（）

A.展示常发水田拖拉机、履带机、插秧机全系列产品卖点，产品服务承诺

B.经销商区域保护与价格保护政策

C.返利结算及时性与透明性

D.承诺履带机插秧机达到公司制定的台量要求后，第二年拖拉机经销权会一并调整至该经销商

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第3题

当地市场有合格拖拉机经销商，但是不愿意经营常发履带机、插秧机。首先明确告知当地拖拉机经销商，不经营常发履带机插秧机产品，我公司会在该区域开发履带机插秧机经销商，且履带机插秧机经营正常后拖拉机经销权也转移至新开发经销商。然后筛选当地主流竞品一级网点中与竞品厂家关系不良的，进行洽谈做常发专营。这种情况一般是（）

A．经销商与与竞品厂家存在区域争议

D．厂家业务人员腐败与不作

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第4题

不同意专营常发履带机、插秧机的，则根据市场容量分析后明确台量要求。货款投入按单台货款（）进行投入，销售后3个工作日内支付余款，不达标情况进行返利扣除或调整

A.20%

B.30%

C.40%

D.50%

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第5题

如果无合适的竞品一级网点做常发专营，则筛选当地主流竞品的实力强的二级网点做常发专营。一般该类经销商单台经营利润低，受制于一级经销商控制与自身资金实力薄弱致使经营规模小，但拥有良好的市场用户资源基础且服务能力较强，针对此类型经销商，根据市场容量分析后要明确销售台量，进行产品专营，加大支持货款投入比例，投入比例可按单台货款（）进行投入，首批发货必须打款，销售后3个工作日内支付余款

A.10%

B.15%

C.20%

D.25%

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第6题

常用抢险压实机械有震动碾、钢碾、气胎碾、羊脚碾、（)、电夯等

A.汽车

B.斗车

C.履带拖拉机

D.刮平机

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