A.区位：属于亦庄经济开发区，北京唯一国家级开发区，高精尖产业聚集
B.教育：人大附600米，十一学校，耀中国际学校。金鳞府配建幼儿园
C.社区：人车分流设计，怎加园区绿化，保证行人安全
D.环境：南海子公园3公里，周边多个公园，凉水河环绕，生态环境优良
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第1题
A.周边有北京航天总医院、新天坛医院（新址）、亦庄最大的全科三甲医院北京同仁医院直属院区
B.项目周边的商业完善，西红门荟聚购物中心，亦庄山姆会员店、亦庄创意生活广场、大族广场、力宝广场等商业综合体
C.旧宫德茂幼儿园，德茂小学、德茂中学及北京耀华国际学校、中芯国际幼儿园及小学、中学
D.三轨道；现有的8号线德茂站、亦庄线和23年开通的S6号线
第8题
A.消除客户对当前区位的抗性，告诉他为什么买这
B.通过先入为主的区位板块概念，传达利好信息
C.讲解配套信息及规划，输出未来生活概念
D.区位内其他竞品价格、土拍信息等
E.缺啥讲啥，重点攻破客户抗性痛点
F.不需要客户来访区域等信息，标准化介绍区位说辞
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