题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

下列关于谈判议价的注意事项说法正确的有（）

A.谈判时要随时注意买卖双方的情况，如果发现一方没有耐心，有要离开的谈判场地的意向，要及时堵在门口，无论如何不能让其离开，以确保后续谈判的顺利进行

B.前期沟通发现买卖双方的条件可以达成一致，就要立马约客户业主出来去签约

C.遇到好沟通的业主或客户，也要懂得适可而止，不要总去要求他退让，合理才行

D.当谈判过程中双方提要求的时候，要去甄别哪些是合理的，哪些是不合理的，不能什么都去迁就谈判，要做到利益平衡

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ABCD

遇到好沟通的业主或客户也要懂得适可而止不要总去要求他退让合理才行当谈判过程中双方提要求的时候要去甄别哪些是合理的哪些是不合理的不能什么都去迁就谈判要做到利益平衡

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第1题

关于谈判议价机制，下列说法不正确的是（).

A.一般用在昂贵的或者特殊产品或者批量采购上

B.谈判除价格外还涉及支付、配送、售后服务条款等

C.只有在谈判议价这种市场机制中需要谈判

D.拍卖成交后的售后服务中设计谈判问题

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第2题

关于销售顾问议价谈判的能力，说法正确的是（）

A.天生的，训练不出来

B.只有一小部分人能训练出来

C.只要采用正确的步骤，几乎所有人都能训练出来

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第3题

以下属于谈判中议价场景中价格卡位点的有（）

A.付款方式卡位：月付、季付、半年付、年付

B.租赁条件卡位：电器物品配置

C.空置期卡位：五天/十天/十五天

D.以上说法均不正确

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第4题

下列关于双边垄断市场的表述，正确的是：

A.双边垄断市场，会导致双重边际化问题，进一步扭曲市场。

B.双边垄断市场可以抑制价格。

C.双边垄断市场，双方可以通过谈判议价，降低价格扭曲

D.双边垄断市场上，先行动一方可以垄断定价，后行动一方不能垄断定价。

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第5题

关于议标谈判以下说法错误的是__（）

A.采购人或机构从供应商库内单位中选择2家供应商参与议价

B.适用范围:单次采购额2（含）-5万的物料制作类、现场活动、包装，或其他需议标谈判的情况

C.议标工作小组所有成员集中与每家供应商分别进行谈判

D.供应商回复非密封性盖章版报价单，进行首轮报价

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第6题

电子交易有多种市场机制，每种机制都有其相应的流程，市场机制主要分为静态价格机制和动态价格机制，下列哪种交易机制属于静态价格机制().

电子交易有多种市场机制，每种机制都有其相应的流程，市场机制主要分为静态价格机制和动态价格机制，下列哪种交易机制属于静态价格机制（).

A.目录销售

B.谈判议价

C.由你定价

D.产品定制

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第7题

下列关于议价市场说法正确的有()。Ⅰ.是指没有固定场所、相对分散的市场Ⅱ.金融资产的定价与成交是通过私下协商或面对面讨价还价方式进行的Ⅲ.绝大多数债券和中小企业的未上市股票都通过这种方式交易Ⅳ.按成交和定价方式划分

A.Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

B.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ

C.Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ

D.Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ

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第8题

下面关于商务谈判中的注意事项说法正确的是 ()

A.不可接受对方的第一次出价 .

B.适当地开高价.

C.利益放大镜-要求回报, 要敢于向对方提出相应的要求 .

D.先做出让步举动，让对方突然放松，再做出进一步的谈判 .

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第9题

关于谈判后的注意事项，下列说法正确的是（）

A．如果谈判成功，应立即签约，注意查验双方所带的证件B．如果谈判不成功，不要僵时时间过长，浪费客户的宝贵时间。应让客户单独离开，给客户充足的自主权来充分考虑，但后期经纪人要及时跟踪维护，争取再次签约的机会C．无论谈判成功与否，都应给客户留下良好的印象，客户离开时应礼貌的将双方各自送至门外，并握手道别，体现我们专业细致的服务理念，树立公司品牌形象，并且为下一次的谈判奠定良好的基础D．谈判成功后，合同签好后，就做自己的事情，让双方自行离开E．谈判不成功之后，表现很沮丧，对客户不管不问，对业主表现反感

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第10题

议价谈判的最后一个步骤是临门一脚，下面说法正确的是（）

A.就是指在谈判的最后关头，利用什么方法快速让客户下订

B.临门一脚就像足球射门一样重要

C.临门一脚如果不成功，之前所做的工作可能会前功尽弃

D.临门一脚没有什么方法可言，顾客如果想买，他自己会说

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第11题

价格谈判是销售流程的关键环节，门店销售在面对客户的杀价时，下列说法，不正确的是（）

A.以坚定的态度应对客户的杀价和超低价，让客户给一个合理的报价

B.客户一味杀价，出价完全达不到底价，且没有余地的情况下，可以取消之前的议价承诺

C.可以采取等额让价

D.扮演勉为其难的销售人员

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