题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

想要把车卖的好，销售技能少不了。激发客户去了解、去体验并认可产品优势及给客户带来的利益，是促进成交的重要行为，以下属于激发客户去了解、去体验产品的技巧是（)。.

A.利用销售工具夹内的资料等辅助工具进行说明

B.以客户为中心，从客户最关注的部分和配置开始说明

C.创造机会，让客户动手亲自体验

D.引导顾客更多了解产品的独特卖点

多选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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更多“想要把车卖的好，销售技能少不了。激发客户去了解、去体验并认可…”相关的问题

第1题

销售“小白"要变销售“老鸟”，销售技巧能少不了。对来店买车的客户，产品是客户关注的核心，所以（)尤为重要。

A.信息记录

B.价格商谈

C.产品体验

D.邀约

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第2题

要想销量好、成交率高，客尸沟通技巧少不了。针对下周可能到店的客户，我们应该在（)进行回访了解客户本周时间安排。

A.周六

B.周末

C.下周一

D.下周五

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第3题

华为云优势总结主要从哪些维度去给客户传递？（)

A.产品

B.服务

C.中立性

D.商务

E.品牌

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第4题

销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。销售人员在运用时序提问法时，了解客户选车信息，通常可以和客户沟通的问题有（)。

A.之前了解过哪些其他品牌车型？

B.对所了解过的其他品牌车型有什么评价？

C.您曾经用过什么车，用得怎么样？

D.亲朋好友有没有用过五菱宝骏车，有何评价？

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第5题

销售顾问要成为销售“老鸟”技巧少不了。销售技巧NFBI介绍法的核心，分别是（)等部分组成。

A.客户需求

B.车辆功能配置

C.客户利益和好处

D.强化客户认同

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第6题

对于具有“化解不协调购买行为”的消费者，应采取的营销对策是（)。

A.采用销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买

B.用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品

C.运用价格策略、人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己作了正确的决定

D.采取有效措施帮助消费者了解产品的性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择

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第7题

对于具有“复杂购买行为”的消费者，应采取的营销对策是（)。

A.采用销售促进和占据有利货架位置等办法，保障供应，鼓励消费者购买

B.用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进等方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品

C.运用价格策略、人员推销策略，选择最佳销售地点，并向消费者提供有关产品评价的信息，使其在购买后相信自己作了正确的决定

D.采取有效措施帮助消费者了解产品的性能及其相对重要性，并介绍产品优势及其给购买者带来的利益，从而影响购买者的最终选择

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第8题

给客户介绍云办公产品时，哪种说法是不合理的？（)

A.数据安全很重要

B.产品越便宜越好

C.服务很重要

D.产品体验很重要

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第9题

为了让客户充分体验产品，我们要主动邀请客户做试乘试驾，但我们建议在试乘试驾前应优先完成下列工作/销售动作，这样试乘试驾更有针对性、对成交促进更有效。应先于试乘试驾前做的工作或动作有()。

A.客户的需求已被全面、深入地分析

B.客户已经听取过车型全面介绍静态演示

C.客户已经认同车型能够符合自己的部分要求

D.客户表示希望进一-步了解车型更多、更具体的信息

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第10题

在广告主投放搜索账户前期，需保证产品卖点的特征有哪些？（)

A.给客户带来的利益点

B.与竞争对手有独特差异

C.对优势有独特支持点

D.有足够的促销力

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