题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
整个商务谈判策划工作的最后环节是（)。
A.形成假设性解决方案
B.谈判磋商
C.进行模拟谈判
D.确定目标
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A.确定我们谈判的目标
B.要明确决策人
C.谈判资料以及我们整个谈判策略的准备
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第4题
谈判文件不能完整、明确列明采购需求，需要由供应商提供最终设计方案或者解决方案的，在谈判结束后，谈判小组应当按照少数服从多数的原则投票推荐1－－3家供应商的设计方案或者解决方案，并要求其在规定时间内提交最后报价。（)
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第5题
关于商务谈判，下面说法错误的是：（)
A.一旦把谈判当成战争，必然要一战到底，不能放弃
B.谈判其实是一个双方协商的过程
C.谈判其实是一个双方辩论的过程
D.谈判就争吵，必须分出高下
第9题
商务谈判除了具有一般性谈判的共性特点外，还具有以下个性特征:以经济利益为目的、（)、讲求谈判的经济效益
A.以销量作为谈判的核心
B.以价格作为谈判的核心
C.以产品作为谈判的核心
D.以品牌作为谈判的核心
第10题
采用竞争性谈判方式采购的，应当遵循下列程序（)。
A.A.成立谈判小组、制定谈判文件、确定邀请参加谈判的供应商名单、谈判、确定成交供应商
B.B.成立谈判小组、确定邀请参加谈判的供应商名单、制定谈判文件、谈判、确定成交供应商
C.C.制定谈判文件、成立谈判小组、确定邀请参加谈判的供应商名单、谈判、确定成交供应商
D.D.成立谈判小组、制定谈判文件、谈判、确定成交供应商、确定邀请参加谈判的供应商名单
