用于确定直接参与销售流程的人员的常用术语是？（)

A.招募和选拔销售人员

B.监督销售人员

C.设计销售队伍策略和结构

D.评估销售队伍结构

E.确定销售人员的销售模式

A.销售范围

B.消费者的构成

C.以上都不是

D.产品组合

A.A.对外销售

B.B.直销

C.C.内部销售

D.D.以上都不是

A.店面一对一

B.拜访销售

C.大客户销售

D.渠道销售

A.确定销售目标

B.确定销售规模

C.分配销售任务

D.组织和控制销售活动

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

A.A.销售收据

B.B.销售合同

C.C.订单

D.D.以上都不是

A.销售比例法

B.分解法

C.工作负荷法

D.成本核定法