人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（)

A.必须较好地满足谈判人员的生理需求

B.必须要满足谈判人员的所有层次需求

C.尽可能地为谈判人员营造一个安全的谈判氛围

D.尊重对方，使对方获得尊重的需求得到满足

A.最高层次的需求

B.最低层次的需求

C.安定的需求

D.主导需求

A.A.生理需求

B.B.安全需求

C.C.社交需求

D.D.自我实现的需求

A.尊重需求

B.温饱需求

C.自我实现需求

D.感情需求

A.满足需求

B.挖掘客户更深层次的需求

C.引导

D.放大甚至创造需求

A.需要层次

B.主导需求

C.精神状态

D.激励程度

A.生理

B.安全

C.社会

D.尊重

E.自我实现

A.只有尚未满足的需要能够影响行为

B.在特定的时刻，人的一切需要如果都未得到满足，那么满足最主要的需要就比满足其他需要更迫切

C.只有排在前面的需要得到了满足，才能产生更高级的需要

D.人的最高需要是尊重的需要