题目内容
（请给出正确答案）
[多选题]
如下哪些信息可以帮助判断客户对于购车的迫切程度以及对比品牌（）
A.目标车型/配置
B.主要用车人
C.用车场景
D.购车时间以及看车经历
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A.对现有车辆是否满意
B.委婉询问客户预算
C.期望的购买方式
D.车身颜色要求
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第2题
销售顾问要成为销售“老鸟”，技巧少不了。运用时序提问法时，通过将来问题了解客户购车服务需求，可以帮助销售人员做好（)。
A.判断客户级别
B.分析购车购车决策人
C.专业而全面的购车建议书
D.分析购车影响人群
第5题
下列哪些说法可帮助引导解决客户对于降价的顾虑（）
A.新能源购置税补贴明年到期，购车成本可能更高
B.可询问客户对于价格的心理预期尽可能满足
C.疫情持续导致原材料短缺，进而车价上涨风险大
D.有进一步优惠第一时间告知客户
第7题
咨询系统的参考作用。（)
A.可以帮助决策者对决策问题作出客观的判断
B.可以帮助决策者对决策问题作出内行的判断
C.可以帮助决策者提供更全面、更准确的决策信息
D.可以帮助决策者提供备选方案
第8题
在需求分析环节，当客户表示要到年底购买，以下做法正确的是（）
A.已经了解客户的购车时间了，可以接着问下一个问题
B.询问客户想在年底购车的原因，并相对客观的为客户分析年底购车的利弊
C.告知客户年底买车不划算，现在买车才划算
D.半年后不知道什么价格行情，所以坚决不能说关于价格的信息
