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[判断题]

谈判中利用抬价策略,也不能阻止对方有进一步的要求。（)

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第1题

在化解谈判障碍策略中先从大问题入手不失为一种成功的谈判策略。（)

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第2题

谈判中的砍价策略主要有哪些？（)

A.不接受对方的第一次报价

B.压低价格

C.强调自身价值

D.利用竞争对手

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第3题

在谈判中，为了保证谈判效果营销人员应预先准备好问题，预防对方反提问。（)

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第4题

谈判真正的目的是让对方降价。（)

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第5题

谈判中谈判人员可低估自己的能力,但不能高估。（)

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第6题

商务谈判中的抛放低球策略是指先提出一个低于自己（）要求的谈判起点来吸引对方

A.最高

B.实际

C.理想

D.最低

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第7题

动物细胞不能利用硝态和铵态氮，也不能利用多肽、蛋白质等高分子化合物。（)

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第8题

洽谈实践告诉我们:只靠防守是不能有效地阻止对方进攻的，因此，有时还需要（)方式达到阻止对方进攻的目的

A.阻止对方说话

B.展示有利条件威胁对方

C.以攻对攻

D.不理会对方的提问

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第9题

撇脂定价策略既不是利用产品来获取高额利润，也不是让竞争者制约占领市场。（)

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第10题

竞争性谈判采购中，谈判小组根据供应商的报价及谈判情况，可以要求供应商进行多轮报价。（)

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第11题

体现谈判者主动满足对方需要来换取自己需要得到满足的谈判策略是（)

A.妥协策略

B.对抗策略

C.延缓策略

D.让步策略

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