A.适中目标套餐配件采购目标是经销商向总经销商采购配件含保修配件赔付的总额
B.配件采购目标分为营业额目标和增长目标
C.采购目标的分解为：TB90%，GB10%
D.配件销售折扣分别适用于适中目标套餐和基本目标套餐
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第1题
A.适中目标套餐保护期经销商配件可变折扣=（客户付费的配件总采购额-特殊配件采购额）*TA%所对应的折扣比例
B.线索72小时跟进率=72小时内跟进的线索/下发的线索总量
C.配件采购增长目标完成率折扣=配件采购增长目标完成率增长系数*未基于创新管理考核的配件采购营业额目标完成率折扣
D.配件总体销售折扣=（采购的营业额目标完成率折扣+增长目标完成率折扣）*{（客户付费的总采购额-特殊配件）/客户付费的总采购额}
第2题
A.进口车型服务合约中的保修配件计入客户付费采购
B.进口车型3年内＞6万KM的看哪个配件计入客户付费采购
C.适中目标套餐的保护期内经销商最高折扣比例是11.04%
D.新经销商可提前结束保护期
第5题
A.总体的配件销售折扣计算不包含特殊配件
B.配件采购营业额目标完成率折扣和配件采购增长目标完成率折扣中不包含特殊配件
C.外销配件计入总体销售折扣计算
D.保修配件包含在配件销售折扣计算基数中
第6题
A、计算在内，不会扣除
B、不计算在内，需要扣除
第7题
A.原厂保养套餐1A1B+的基础折扣权重系数为0.5
B.原厂双保套餐的总权重系数为2
C.原厂整车延长保修套餐1年期 和 原厂核心部件延长保修套餐1年期的客户保留附加权重系数相等
D.经销商在2021年完成当期配件采购目标的80%或以上是获得2021年上半年梅赛德斯-奔驰修养套餐销售折扣前提条件之一
第8题
A.TA%折扣的计算用于客户付费采购金额
B.TA%折扣的计算不含特殊配件采购金额
C.TA%折扣的计算不含保修赔付额
D.TA%折扣前提条件为TA完成率＞90%（不含90%）
第9题
A.分为配件采购营业额目标和配件采购增长目标
B.采购配件用于客户付费的金额
C.配件采购目标比例90%
D.配件采购增长目标=采购目标*110%
第10题
A.基础折扣中配件采购金额比率为本年度事故车配件采购金额占上年度事故车配件采购金额的比率
B.经销售商按活跃客户数量和开业时间分成四个组别进行考核
C.基础折扣只涉及ABC组，且采购金额比率需≥90%，否则不能获得折扣
D.D组经销商基础折扣金额按所售有效续保单数，150元/单来核算金额
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