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第1题
下列关于需求层次理论的说法中，错误的是（)。
A.必须较好地满足谈判人员的生理需求
B.必须要满足谈判人员的所有层次需求
C.尽可能地为谈判人员营造一个安全的谈判氛围
D.尊重对方，使对方获得尊重的需求得到满足
第2题
谈判中谈判人员可低估自己的能力,但不能高估。（)
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第3题
谈判方案包括哪些？（)
A.确定谈判目标
B.规定谈判期限
C.拟定谈判议程
D.安排谈判人员
E.选择谈判地点
第4题
贸易磨擦属于（)。
A.A.谈判中的非人员风险
B.B.谈判中的非风险
C.C.无法确定风险
D.D.谈判中的人员风险
第5题
谈判战略的制定会受到以下哪种因素的制约（)。
A.可供谈判支配的时间
B.谈判地点
C.谈判事情的多少
D.领导者的魅力
第6题
从谈判的全过程看,参加谈判的人员不是一成不变的。（)
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第7题
谈判人员在谈判时的脚部动作，往往能反映其心理状态，如人在平静时脚尖是静止、着地的，而紧张时则会自然抬高。（)
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第8题
谈判日标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考忠各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（)
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第9题
企业营销观念就是关于市场营销活动的指导思想,是谈判人员拟定谈判策略的灵魂。（)
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第10题
谈判者的肢体动作对谈判氛围也有很大的作用，一般而言，谈判开始后，谈判人员目光应该一直注视着对方（)。
A.A.双眼
B.B.双眼与鼻子之间的三角部位
C.C.双眼与前额之间的三角部位
D.D.鼻子与双唇之间的三角部位
第11题
谈判人员在开场阶段可以专心于创造谈判气氛,忽略其他细节。（)
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