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[判断题]

以下说法是否正确：SPIN销售模式就是陈列式，全方位展示产品供客户挑选的销售模式。（)

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第1题

以下说法是否正确：产品知识的场景导入，就是把产品带入到销售场景中，整理产品的特点、优势、好处、案例。（)

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第2题

以下有关理财顾问销售模式（FPM)的说法中，错误的是（)。

A.FPM模式的核心，是帮助客户制定理财规划策略，并出售对应金融产品帮助客户达成理财目标

B.FPM模式需要个人理财中心或贵宾理财室等具体物理场地

C.FPM模式的销售主体是保险公司的销售人员

D.FPM模式下，银行与保险公司的合作不够紧密

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第3题

B2C（也有写成 BTC，是Business-to-Customer的缩写)“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。（)

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第4题

SPIN销售法中的背景问题是发掘客户潜在需求的基础。（)

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第5题

使用顾问式（SPIN）销售技巧有利于与客户建立长期信任的合作关系。（)

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第6题

客户细分是指企业在明确的战略业务模式和特定的市场中，根据客户的属性，行为，需求，偏好以及价值等因素对客户进行分类，并提供有针对性的产品，服务和销售模式。（)

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第7题

以下说法是否正确：FABE—就是将产品或服务专业难懂的部分转化为客户听得懂、感兴趣的方法。（)

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第8题

选择分销就是制造商在某地区精心挑选几家最合适的中间商来销售其产品。（)

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第9题

根据SPIN提问销售法的相关内容，关于SPIN中问题性询问的说法错误的是：（)

A.一般是刚成为销售人员的新手比较喜欢提问的

B.适用于有经验的销售人员

C.其目的就是询问事实发生的情况

D.这种问法客户比较抵触

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第10题

以下说法是否正确：OTT的管理架构为二级播控模式。（)

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