用“算账”的方式进行销售更有利于客户理解,作为一线销售人员,只能在()上做文章,让顾客选择高资费。
A.内容
B.概念偷换
C.个性
D.价格
A.内容
B.概念偷换
C.个性
D.价格
第1题
A.先寄回函,再安排面试
B.电话联系即来面试
C.见报即来面试
D.网上安排面试
第2题
A.核心系统销售时不提示让做风险评估
B.只能在PBCS系统中做风险评估
C.只能由个人业务顾问做风险评估
D.只有根据评估结果来营销适合的产品和服务
第3题
A.核心系统销售时不提示让做风险评估
B.只能在PBCS系统中做风险评估
C.只能由个人业务顾问做风险评估
D.只有根据评估结果来营销适合的产品和服务
第4题
A.推:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。
B.拉:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。
C.推:在询问、倾听客户的想法,在“拉力”的影响下,客户会很乐意地参与讨论、跟销售人员保持良好的沟通。
D.拉:销售人员在不断地说自己的看法、观点和意见,会让客户感觉非常有压力,最终选择逃避或不再见面。
第5题
A.密集单一
B.有选择的专门化
C.产品专门化
D.市场专门化
第6题
A.把产品的所有卖点都发给客户
B.每次针对客户的需求,介绍一个卖点
C.只介绍产品功能,不解释卖点
D.客户问推荐理由时,再说卖点
第7题
A.出钱找公众号大V编写营销软文,进行产品推广,用费用换流量
B.销售日报发送到部门群,让大家看见彼此间的工作状态,营造一个积极的工作氛围
C.把公司产品放到钉钉企业主页上,通过企业广场进行引流,整个过程无需花费额外费用
D.在搜索引擎上增加投入,花钱让更多人看到公司的产品
第9题
A.销售人员为了利用该银行的知名度实现销售目标,在介绍产品时没有提到最终责任承担者,并使得消费者误以为该银行是风险承担者
B.银行职员以明确、足以让客户理解的方式向普通群众介绍产品合约、被代理人信息
C.银行工作人员向消费者详细介绍该行代理的产品的性质、风险、最终责任承担人以及该行的责任与义务
D.银行职员利用银行的声誉对所代理产品进行合约以外的承诺
E.销售人员在向客户推荐非保本浮动收益理财计划产品时,明确提示预期收益不同于保证收益,对产品涉及的风险进行充分的披露
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