A.领导人的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标
B.代打者是谈判的秘密武器
C.白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情
D.黑脸的任务主要是反驳对方的观点
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第1题
A.领导人的主要任务是将谈判结论拉回我方要求的目标
B.代打者是谈判的秘密武器
C.白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情
D.黑脸的任务主要是反驳对方的观点
第5题
A.以习惯经验为基础而形成的，以循规蹈矩为主要特点的谈判谋略
B.巧妙利用和引导对方动机的发展趋势，使之符合我方意愿的谈判谋略
C.利用外部条件的间接作用使对方的行为符合我方意愿的谈判谋略
D.以正面对抗的强制行为作用于对方，以期实现我方意愿的谈判谋略
第8题
A.总经理至少应该承担领导用人不当与督促检查失职的责任
B.总经理的助手既然承接了该谈判的任务，就应该对谈判承担完全的责任
C.若总经理助手又进一步将任务委托给其下属，则也可不必承担谈判的责任
D.公司总经理已将此事委托给助手，所以，对谈判的失败完全没有责任
第9题
A.“行，我们就此结束。”
B.“这是我方的看法，贵方可以三思。”
C.“如果我们还有合作的可能，我们将愿意与您继续谈判下去。”
D.“随便你，我们是不会改变立场的”。
E.“我方的大门总是敞开的，贵方什么时候有新的想法可以与我方联系。”
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