只有用法律形式来体现谈判结果，才能使谈判结果得到法律的保护。（)

在商业活动中面对的谈判对象多种多样，需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度。（)

PPP项目采购中，评审小组成员不可以作为采购结果确认谈判工作组成员参与采购结果确认谈判。（)

PPP项目采购评审结束后，项目实施机构应当成立专门的采购结果确认谈判工作组，负责采购结果确认前的谈判和最终的采购结果确认工作。采购结果确认谈判工作组成员及数量由项目实施机构确定，但应当至少包括（)等方面的专家。

谈判日标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考忠各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（)

谈判中，要给对方画饼，即给对方以愿景，让对方知道，自己将能通过谈判获得更大的利益。只有对方尝到了甜头，才可能在谈判中做出让步。（）

商务谈判是一种互惠式谈判，追求的是互利互惠的最佳结果。（）

磋商阶段是指一方报价以后至成交之前的阶段，是整个谈判的核心阶段，也是谈判中最艰难的，是谈判策略与技巧运用的集中体现，直接决定着谈判的结果。（)

只有书面形式的合同才可能有法律效应。（)

对于难于用指示剂来确定终点的滴定，电位滴定法可以得到满意结果。（)

谈判的计划与管理是谈判者综合能力与素质的体现。（)