题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
如果产品类型较多,且技术性较强、产品间无关联的情况下,最好采取下面的推销人员的组织结构 ______。
A.区域式
B.顾客式
C.产品式
D.复合式
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A.区域式
B.顾客式
C.产品式
D.复合式
第1题
A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求,以便于能够在将来应对复杂的客户群
B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况
C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚,不会重复派遣推销人员
D.如果企业的产品种类繁多,面对的目标顾客群也相对较复杂,且销售地区又分散,那么企业可能需要采用综合型人员结构
E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响,因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后
第3题
A.A.职能式组织
B.B.产品经理式组织
C.C.市场管理式组织
D.D.事业部组织
第6题
A.推式策略
B.拉式策略
C.两者都有可能是
D.两者都不是
第9题
A.产品市场很大,且多属便利品
B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息
C.产品单位价值高
D.产品的特殊品质不易被消费者发现
E.产品具有唤起顾客感情购买的可能
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