A.以所有权总成本为导向，强调双赢;
B.以价格为导向，注重战术和手段的使用;
C.以价格和服务为导向，强调讨价还价;
D.以达成协议为导向，注重感情交流;
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第1题
A.A.集中与单一供应商分别进行谈判
B.B.视情况而定是否谈判
C.C.与多个供应商共同谈判
D.D.与指定供应商进行谈判
第4题
A.谈判小组应按照供应商须知前附表规定的谈判轮次及谈判顺序与通过初步评审的供应商逐一进行谈判
B.谈判小组所有成员应集中与单一供应商逐一进行谈判，并给予所有参加谈判的供应商平等的谈判机会
C.供应商的法定代表人(单位负责人)或其授权的代理人在谈判中做出的承诺构成响应文件的组成部分
D.递交响应文件的供应商未准时参加某一轮次谈判的，视为其放弃参加本次谈判采购活动
第5题
A.应当遵循以下程序：成立谈判小组、制定谈判文件、确定邀请参加谈判的供应商名单、谈判、确定供应商
B.谈判小组所有成员集中于单一供应商进行谈判
C.在谈判中，谈判的任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息
D.谈判小组从符合相应资格条件的供应商名单确定不少于三家的供应商参加谈判，并向其提供谈判文件
第6题
A.A.做一个好客户
B.B.发展一种合作伙伴关系
C.C.公平可靠的主导相互之间的关系
D.D.上述答案没有一个正确
第9题
A.供应商应当按照谈判文件的变动情况和谈判小组的要求重新提交符合规定格式的响应文件
B.谈判中，谈判小组可以根据谈判情况，实质性变动采购需求中的条款
C.谈判中，谈判文件发生实质性变动的内容，须报经本级财政部门批准
D.谈判小组成员应当与所有供应商集中进行谈判，确保谈判公平
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