题目内容
(请给出正确答案)
[判断题]
作为一名销售人员,你首先必须了解你要销售的产品,必须深信,你要销售的产品能够满足顾客的基本要求,甚至还可能会带来的超值感受。()
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第3题
B.客户对你销售的产品发生兴趣时,会通过语言询问方式,如“我可以再试一试你的产品吗?”“你们公司的产品售后服务有保障吗?”“您的产品真是太漂亮了!”“我的朋友也建议我购买这种产品,说它性能非常可靠,真是这样吗?”
C.客户欲购买一台电脑,在听完销售人员的展示介绍后,会不自觉地去走近观看、抚摸产品,详细查看商品的说明书,并要求试运行各种软件等
D.促销人员在介绍产品时,顾客低头沉思时,眼神会凝住不动
第6题
A.招募和选拔销售人员
B.监督销售人员
C.设计销售队伍策略和结构
D.评估销售队伍结构
E.确定销售人员的销售模式
第7题
A.A.能够吸引消费者眼球的独特利益点
B.B.一种传播的诉求点
C.C.一种语言借口
D.D.一种独特的销售主张
第8题
A.在接到顾客购买信号后,用明确的语言向顾客直接提出购买建议,以求适时成交的方法
B.销售人员利用局部成交来促成整体成交的一种策略
C.在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略
D.销售人员向顾客提供几种可供选择的购买方案来促成交易的策略
第10题
A.销售人员要树立正面的态度看待销售活动
B.销售人员要补强自己的专业知识熟练进行产品介绍
C.销售人员要强化自身的销售技巧,加强进行考核关系维系的能力
D.客户开发和集客能力也可以看作是销售人员自我准备的一部分
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