题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
“按照贵方要求，我们的观点不是已经阐述清楚了吗？”这种商务谈判的发问类型属于 （)
A.借助式发问
B.探索式发问
C.强调式发问
D.澄清式发问
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A.A.初次会谈用语
B.B.处理谈判分歧用语
C.C.处理谈判僵局用语
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第3题
We are interested in your new product and would appreciate it very much if you send us a sample.
A.获悉我们新开发的产品在贵方深受广大客户欢迎，我们对此感到十分欣慰。
B.我们对贵方的新产品很感兴趣。如果能将样品寄给我们，我们将不胜感激。
C.据悉贵方已经研制出了新的产品，对此我们很感兴趣。请将样品寄给我们。
第5题
（案例分析）甲、乙两公司谈判已接近尾声，但价格条件仍有一定距离，从分析看甲、乙两方均欲成产，口
袋中均有些余力可以解决分歧，但甲、乙双方谈判代表都想再从对手身上挤出点油水来。甲方：贵我双方已淡了很久，贵方作为卖方应用姿态做出最后让步。乙方：请贵方仔细算算，从开始谈判到现在我方做了多少让步？贵方呢？甲方：我是买方，自然要求卖方给优惠条件，若没有优惠条件，凭什么要我掏钱买贵方的货呢？难道我是“白疾”吗？乙方：我认为贵方不是“白痴”，而是聪明过了头。从谈判以来，双方的让步就是小学生也算得清，贵我双方的谈判态度一目了然。甲方：一目了然也好，不一目了然也好，请贵方认准自己的位置，卖方要推销商品凭什么？乙方：我方凭的是优质和信誉，不凭2低价，要低价，贵方就别找我们。甲方：贵方的讲话有部分道理，还有一部分没说对。第一贵方现在的价不是低价，第二是贵方找我们，不是我们找贵方。乙方：贵方凭什么说我方价贵？甲方：贵方可自己与市场上的价对比。乙方：我不认为有可比的价。我们的产品有特殊之处，贵方出此价不为高。甲方：看来贵方不理解我方要求。乙方：凡是合理的要求，我方均会理解。甲方：看来贵方条件难以改变？乙方：是的!甲方：既然如此，贵方认为还有再谈的必要吗？乙方：这取决于贵方。甲方：我方态度已十分明确，贵方若有新方案，我们可以再谈，若无新方案，则再谈也无结果。乙方：悉听尊便!(起身拿包走人)问题：(1)上述谈判甲、乙两方各用了什么谈判语言？(2)从谈判背景分析，他们的谈判语言使用是否得当？(3)本可成交的谈判，变成不欢而散，问题出在哪？(4)若依双方成交目标谈，上述谈判语言应做哪些修改？
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第7题
We don’t think your way of doing business conforming to accepted international practice.
A.我们认为贵方贸易做法不符合国际惯例。
B.我们认为贵方贸易不符合国际惯例。
C.我们认为贵方做贸易不符合国际惯例。
D.我们认为贵方做生意不符合国际惯例。
第10题
在向客户推荐你的方案前，要问自己哪些问题.（）
A.我们有较强的客户关系吗？
B.我们已经完全了解了客户最关心的问题及顺序吗？
C.我们已经清楚了解了用户的预算情况吗？
D.我们的方案解决了所有问题了吗？
