题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

除了对人的理解之外，成功的销售还需要具备其他要素。对竞争对手产品的准确了解主要是把握以下哪个要素：（)

A.销售中的情感导入

B.把握销售机会

C.销售前必要的资料准备

D.具备试一试的胆略

单选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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更多“除了对人的理解之外，成功的销售还需要具备其他要素。对竞争对手…”相关的问题

第1题

除了了解销售额外，还需要哪些其他信息来计算销售回报率（ROS)？（)

A.A.总资产

B.B.总负债

C.C.净收入

D.D.所有者权益

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第2题

组织成功的关键要素之一是（)。

A.顾客对该组织及其产品满意

B.熟悉该组织

C.了解该组织及其产品

D.使用过该组织的产品

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第3题

套用《孙子兵法》中对一件事情成功需具备的要素的阐述，一个成功企业应具备的要素是（)

A.法、规、天、地、将

B.法、道、天、地、将

C.法、仁、天、地、帅

D.法、仁、天、地、将

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第4题

下面哪个选项是一个好的企业想法应该包括的要素（)

A.你的企业将销售什么产品或服务？

B.你的企业销售的产品

C.潜在的顾客

D.未来发展

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第5题

评估市场主要是了解顾客和（)两个方面。

A.产品

B.价格

C.顾客

D.竞争对手

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第6题

下面关于拜访准备中，对“知彼”的理解正确的是：（)

A.需要了解竞争者的相关信息

B.不但要了解竞争对手的产品信息，还要了解竞争与客户的关系

C.“知彼”只是一种理想状态，现实中很难做到

D.从侧面说，要求销售人员储备大量的知识

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第7题

一个创业想法的描述需要包含以下哪些要素（）

A.产品或服务

B.销售方法

C.客户需求

D.同行

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第8题

在企业战略构成要素中，企业各种产品使用共同的销售渠道、仓库属于（)。

A.运营协同

B.销售协同

C.管理协同

D.资源协同

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第9题

（)不属于品类评估要素。

A.品类发展趋势评估

B.品类销售表现评估

C.市场和竞争对手表现评估

D.品类价格评估

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第10题

以下不属于服务营销中“3Rs”的要素是（)。

A.人员

B.顾客挽留

C.相关销售

D.顾客推荐

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第11题

商业模式九要素模型中表述企业接触消费者的各种途径，即企业如何制定市场策略，开拓市场和建立销售渠道的要素是（)

A.营销推广

B.产品价值

C.经营策略

D.市场定位

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