题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

企业销售流程是（) A销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款

企业销售流程是()

A销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

B客户开发与信用管理、销售计划管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

C销售计划管理、销售定价、客户开发与信用管理、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节

D客户服务和会计系统控制、销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款等环节

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第1题

以下不属于企业销售业务流程的是()。

A.销售计划管理

B.客户开发与信用管理

C.销售定价

D.产品入库验收

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第2题

销售计划的主要内容（)

A.销售预测

B.销售配额

C.销售预算

D.客户管理

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第3题

向客户推介销售资产管理计划的销售人员须具备（)。

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第4题

销售管理系统不可以处理的功能是（)。

A.A.处理销售订单

B.B.销售发货

C.C.销售开票

D.D.发货结算调整

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第5题

企业销售部门的基础职能应包括：客户管理、信息管理、物流管理、信用管理和信息管理。（)

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第6题

企业发货过程中的风险是（) A未经授权发货或发货不符合合同约定 B可能导致货物损失或

企业发货过程中的风险是()

A未经授权发货或发货不符合合同约定

B可能导致货物损失或客户与企业的销售争议

C销售款项不能收回

D以上都是

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第7题

下列被审计单位实施的职责分离中，正确的是（)。

A.应收票据的取得、贴现必须由保管票据以外的主管人员书面批准

B.编制销售发票通知单的人员同时开具销售发票

C.出纳人员不能负责编制银行存款余额调节表

D.企业的销售合同订立前，应当指定至少两人以上专门人员就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判，并与订立合同的人员相分离

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第8题

下列各项与销售和收款业务相关的内部控制中，设计不恰当的是（)。

A.财务人员在记录销售交易之前，对相关的销售单、发运凭证和销售发票上的信息进行核对，以确保入账的营业收入是真实发生的、准确的

B.主营业务收入总账、明细账，应收账款总账、明细账由同一员工登记

C.非经正当审批，不得发出货物

D.企业在销售合同订立前，指定专门人员就销售价格、信用政策、发货及收款方式等具体事项与客户进行谈判

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第9题

销售管理的内容不包括（)。

A.销售计划

B.销售活动管理

C.销售控制

D.推销成果管理

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第10题

向客户推介销售资产管理计划的销售人员须具备基金销售从业资格。（）

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