题目内容
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[判断题]
针对集团客户这一特殊客户群体,将集团客户的购买过程分为五个阶段:需求意识、需求定义、选择评估、决定购买、购后评估。()
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第4题
A.对第一类型集团客户,集团整体、集团成员客户均需单独进行评级
B.对第二类型集团客户,只需对集团整体进行评级,集团本部可直接应用集团整体评级
C.对第三类型集团客户,可只对集团整体进行评级,集团整体集团成员客户无需评级
D.对第四类型集团客户,可只对集团成员客户单独评级,集团整体无需评级
第9题
A.A.5,15,30
B.B.5,25,30
C.C.10,15,30
D.D.5,15,25
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