题目内容 (请给出正确答案)
[主观题]

当营销者针对一定的目标细分市场开发出营销计划,一些批评家谴责这些开发努力是误导行为。例如,考虑在低收入

的郊区,烟、酒和其他产品的招牌广告会被看作是误导弱势群体的工具。对有些以非洲裔美国人和其他少数民族为目标市场的营销计划,批评尤为激烈。批评这些广告经常使用陈词滥调和不恰当的描述。而另一些人则坚持这样的观点:认为市场细分和定位对营销来说是很关键的。这种营销计划试图与特定消费者群建立互动的联系。

论点:“目标市场指向少数群体是误导行为”对“目标市场指向少数群体是好的商业行为”。

答案
所谓少数人社群是指生活在一个国家或地方的人群,该社群具有自己的种族、宗教、语言、传统,依据这种种族、宗教、语言、传统的认同。由于少数群体人数少,在很多方面相比主流群体处于弱势地位,所以在国内还是国际都比较关注少数群体的利益。在市场营销方面,由于少数群体具有他自身的特性,在营销策略的制定上,往往营销者会把少数群体市场作为一个特定的目标市场进行营销策划。
(1)目标市场指向少数群体是误导行为。从社会学角度来讲:①作为少数群体,他们希望在政治、权力、社会生活等各方面享受和主流群体相同等的待遇。把目标市场指向少数群体,区别对待,在某种程度上会伤害少数群体的感情,他们会认为没有受到和主流群体相同的看待,认为人们是带着有色眼镜看待他们的。②同时,确实存在如题目中说到的“这些广告经常使用陈词滥调和不恰当的描述”现象,有些营销者可能在不经意间使用一些少数群体不喜欢的词语,进行了不恰当的产品宣传。③由于营销工作就是推销自己的产品,对少数群体进行营销也是一样,所以在把少数群体作为特定的目标市场进行营销时,营销工作很可能就变成了是对少数群体的误导行为。
(2)目标市场指向少数群体是好的商业行为。从营销学和商业角度来说,目标市场指向少数是正确的做法。①所谓目标市场营销,是指企业识别各个不同的购买者群,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的市场营销组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场需要。进行目标市场营销就是为了满足特定人群的需要,从这点来说,目标群体指向少数群体,也是为了迎合少数群体的需要,是有利于少数群体的好的商业行为。②对于企业来说,只有进行目标市场细分和进行差别定位,才能更有利于商品的销售,使企业盈利。针对不同的客户群体,采取不同的营销策略,迎合不同人群的需求,这样才能最大化企业产品的需求量,进而最大化企业的利润。
由此可以看出,将目标群体指向少数群体有利也有弊,但总的来说,进行差异化市场定位,进行目标市场营销是对企业有利的,但是企业在对少数群体进行目标营销时,要注意照顾少数群体的感情,注意广告的形式和表现方式,避免造成少数群体感情上的不接受。
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第1题

关于目标市场营销,以下说法正确的是

A.营销者对整体市场进行细分,选定目标市场,针对某特定需求开发与之相适应的营销组合,满足其需求的过程

B.营销者选定目标市场,并对其进行细分的过程

C.营销者对整体市场进行细分,并针对每个细分市场开发出相应的营销组合,满足其需求的过程

D.营销者负责整合市场,并对其进行管理

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第2题

公司信贷市场细分的作用不包括()。A.有利于选择目标市场和制定营销策略B.有利于发掘市场机会,开

公司信贷市场细分的作用不包括()。

A.有利于选择目标市场和制定营销策略

B.有利于发掘市场机会,开拓新市场

C.有利于针对性地采取一定的营销工具

D.有利于提高银行的经济效益

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第3题

银行市场细分策略,即通过市场细分选择目标市场的具体对策,()是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分为若干个子市场后,从中选择一个子市场作为目标市场,针对这一目标市场,只设计一种营销组合,集中人力、物力和财力投入到这一目标市场。

A.集中策略

B.差异性策略

C.钉住策略

D.分散化策略

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第4题

下列关于市场细分的说法,正确的是()。

A.市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分,使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征,以便确,定客户政策

B.目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好,有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具,以满足不同客户群的需要

C.有利于集中人力、物力投入目标市场,提高银行的经济效益

D.有利于发掘市场机会,开拓新市场,更好地满足不同客户对金融产品的需要

E.有利于选择目标市场和制定营销策略

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第5题

下列关于市场细分的说法,正确的有()。

A.市场细分是指银行把公司信贷客户按某一种或几种因素加以区分,使区分后的客户需求在一个或多个方面具有相同或相近的特征,以便确定客户政策

B.目的是使银行针对不同子市场的特殊但又相对同质的需求和偏好,有针对性地采取一定的营销组合策略和营销工具,以满足不同客户群的需要

C.有利于集中人力、物力投入目标市场,提高银行的经济效益

D.有利于发掘市场机会,开拓新市场,更好地满足不同客户对金融产品的需要

E.有利于选择目标市场和制定营销策略

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第6题

银行市场细分策略,即通过市场细分选择目标市场的具体对策,()是指银行把某种产品的总市场按照一

银行市场细分策略,即通过市场细分选择目标市场的具体对策,()是指银行把某种产品的总市场按照一定标准细分为若干个子市场后,从中选择一个子市场作为目标市场针对这一目标市场,只设计一种营销组合,集中人力、物力和财力投入到这一目标市场。

A.差异性策略

B.集中策略

C.钉住策略

D.分散化策略

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第7题

针对不同细分市场,选择若干细分市场作为目标市场,以相同的营销策略适应目标市场,这是差异营销战略()
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第8题

针对不同细分市场,选择若干细分市场作为目标市场,以相同的营销策略适应目标市场,这是差异营销战略。()
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第9题

3、茶庄园的营销重点是针对目标客户设计营销方案,突出市场细分和个性化定制
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第10题

茶庄园的营销重点是针对目标客户设计营销方案,突出市场细分和个性化定制
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第11题

茶庄园的营销重点是针对目标客户设计营销方案,突出市场细分和个性化定制。()
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