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[判断题]
衡量"需求定义"阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地挖掘了客户对现状的不满。（)
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A. 需求定义
B. 需求意识
C. 信息收集
D. 需求挖掘
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第3题
在集团客户采购过程中，衡量“需求定义阶段”销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的()，使之集中于己方的优势，而规避了己方的缺陷。
在集团客户采购过程中，衡量“需求定义阶段”销售活动是否有效的标准是:是否成功地影响了客户的（)，使之集中于己方的优势，而规避了己方的缺陷。
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第4题
关于集团客户的购买过程的"需求定义阶段"，以下说法正确的是：（)
A.需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。
B. 客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
C. 需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
D. 衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。
E. 如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。
第5题
关于集团客户的购买过程的需求定义阶段，以下说法正确的是（）
A．需求意识再往前发展，客户就进入需求定义阶段。
B．客户在需求定义阶段主要做的工作就是更加具体明确地定义他们的需求。
C．需求定义阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在需求定义阶段。
D．衡量此阶段销售活动是否"有效"的标准是：是否成功地进行了产品的价值展现。
E．如果这个阶段的销售活动失败，那么接下来销售成本将会更高，成功的几率也将更小。
第7题
关于集团客户的购买过程的"需求意识阶段"，以下说法错误的是：（)
A.需求意识是客户的理想状态与现实状态之间的差距感和弥补这种差距的紧迫感的一种综合意识。
B. 需求意识阶段非常重要，客户在选择评估阶段或招标阶段明确提出的技术标准、采购标准通常诞生在这个阶段。
C. 需求意识阶段的销售活动主要是影响客户的采购标准。
D. 需求意识阶段再向前发展，客户就进入需求定义阶段。
E. 需求意识阶段相当于采购八阶段论中的"认识"阶段。
