激励渠道成员是渠道管理中最基本的内容，下列各项属于直接激励的是()

A.选择渠道成员

B.激励、管理渠道成员

C.评估渠道成员

D.调整分销渠道

A.招募渠道成员

B.制订渠道目标

C.激励渠道成员

D.解决渠道冲突

E.调整品牌定位

A.选择渠道成员

B.激励渠道成员

C.评估渠道成员

D.调整分销渠道E渠道成员间的矛盾协调

A.激励渠道成员

B.维护市场秩序

C.既要激励渠道成员，又要维护市场秩序

D.说法均不对

A.渠道激励只能通过物质利益体现

B.渠道激励不需要遵循任何原则

C.渠道激励的目的就是调动渠道成员的销售积极性，达成企业的经营目标

D.渠道激励只能是奖励，不能进行处罚

A.品牌及产品激励

B.物质激励

C.加强渠道成员的参与

D.帮助渠道成员共同成长

A.总是在渠道结构发生变化时进行

B.是渠道设计的第一步

C.在渠道结构保持不变时有时也会发生

D.是渠道管理中最重要的一个环节

A.渠道策略管理

B.渠道成员管理

C.渠道合同管理

D.渠道价格管理