题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

下列属于采购申请的销售落地动作是（）

A.让内线促进流程前移

B.清楚上级采购申请上报相关人员和流程

C.尽可能私下搞定更多的关键人

D.清楚采购申请流程时间

多选题，请选择你认为正确的答案：

ABCD

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第1题

方案谈判的销售落地动作有（）1、和关键人共识确定方案；2、和内线策划谈判流程规避风险；3、和第一关键人提前共识方案；4、尽可能私下搞定更多的关键人；5、清楚上级采购申请上报相关人员和流程；6、方案定稿并送上门；7、远程和客户讨论方案；8、且和客户约定好方案谈判的时间。

A.1235

B.1246

C.2345

D.4567

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第2题

下列各项中，属于或有事项的是（）。

A.未决诉讼

B.签订采购合同

C.申请银行贷款

D.发生销售退回

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第3题

销售落地动作越简单，一线人员越容易落地，也越容易督导。（)

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第4题

销售人员需要摸清决策组织中的主要采购成员的采购倾向和态度。采购倾向和态度可分为：（）、支持、中立、反对。

A. 内线

B. 伙伴

C. 赞同

D. 同盟

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第5题

跳马的落地属于（)。

A.平衡动作

B.静止动作

C.支撑动作

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第6题

兽类动物跳动动作，一般有哪几个基本过程组成()

A.下蹲动作、腾空动作、落地动作

B.直立动作、腾空动作、落地动作

C.腾空动作、直立动作、落地动作

D.下蹲动作、腾空动作、直立动作

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第7题

在下列选项中，属于供应商选择制度(供应商准入机制)的是( )。

在下列选项中，属于供应商选择制度（供应商准入机制)的是（)。

A.《采购计划管理制度》

B.《招议标管理制度》

C.《采购申请管理制度》

D.《采购申请程序》

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第8题

下列属于企业采购管理业务流程的有（）。

A.提出采购申请

B.选择供应商

C.签发采购订单

D.付款及评价

E.售后服务

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第9题

下列选项中属于经营预算的是（)

A.现金预算

B.采购预算

C.销售预算

D.生产预算

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第10题

在下列选项中，属于采购需求及申请制度的是（)。

A、《供应商管理制度》

B、《招议标管理制度》

C、《供应商评价选择程序》

D、《采购申请管理制度》

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第11题

下列属于旅行社基本职能的有（）。A、组装职能B、销售职能C、采购职能D、分配职能

下列属于旅行社基本职能的有（）。

A、组装职能

B、销售职能

C、采购职能

D、分配职能

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