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[主观题]

药店人在销售工作中,关于下列销售技巧描述正确的是（）

A．ABE法则:适用于介绍品种时使用的方法B．在与顾客交流中,适当地给以共情,能增强亲和力,为下一步销售作下铺垫C．在与顾客交流中,为了更好地达成销售,运用下危机技巧（如不及时治疗会产生很严重后果）,甚至把后果说得非常严重,让顾客觉得害怕而快速成交D．在给顾客提供用药方案时,不急于说让顾客买什么药,而是先跟顾客解说用药原则,再说具体用药,既符合顾客心理接受的顺应性,又能让顾客觉得店员更专业E．关于FABE法则,如果某品种没有相关科研成果佐证时,可以以某个顾客服用了该品种反馈的真实情况作为案例告知顾客

答案

ABDE

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更多“药店人在销售工作中,关于下列销售技巧描述正确的是（）”相关的问题

第1题

下列关于好医生康复新液百搭销售的好处描述错误的是（）

A.不影响任何其他胃药的销售

B.为患者带来更好的治疗效果

C.给药店带来更高的客单价和更多的利润

D.可以提高人体免疫力

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第2题

下列关于特殊药品的使用，错误的是A．凭“麻醉药品专用卡”使用麻醉药品注射剂的病人，再次领药时需将

下列关于特殊药品的使用，错误的是

A．凭“麻醉药品专用卡”使用麻醉药品注射剂的病人，再次领药时需将空安瓿交回

B．第一类精神药品只限供县以上卫生行政部门指定的医疗单位使用，不得在药店零售

C．第二类精神药品可由病人在社会定点药店自行判断购买

D．零售药店和个体诊所不得销售或制作麻黄碱单方制剂

E．医疗单位必须凭《麻醉药品购用印签卡》购买供医疗配方用小包装麻黄碱

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第3题

成为药店精英导购人员需要具备的三项素质是（）、（）和销售技巧。

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第4题

医药企业的销售为商业销售和药店、医院销售两个环节，这两个环节之间的不同不包括以下哪一点（)

A销售对象不同

B销售技巧不同

C对产品知识的要求不同

D销售人员不同

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第5题

药店销售人员对顾客说:“肝炎不及时治疗可诱发肝癌”，属于（)药品推介技巧。

A.激将法

B.行动法

C.机会不再法

D.恐吓法

E.以退为进法

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第6题

下列关于对定点零售药店、描述错误的是：()

A.定点零售药店不能销售和摆放除了药品、医疗器械以外的其他商品，应分柜摆放和标示医保处方药、医保非处方药、医保中药饮片、自费药、自费医疗器械

B.定点零售药店应按社会医疗保险规定，配备计算机信息系统和监督系统，提供准确的药品通用名、正式品名、剂型、规格、价格等信息

C.定点零售药店在营业时间内，应有至少一名具备执业药师资格或药师(含西药师、中药师)以上职称的药学技术人员提供在岗在职服务

D.对不熟悉和不遵守深圳市医保药品、医保药店政策、药品限价政策、协议书内容的人员，定点零售药店、药店上级公司不应给予其上岗为参保人服务

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第7题

下列对于医院制剂的销售范围的描述，正确的是（)。

A.可以在市场销售

B.可以在药店销售

C.只能在医院之间销售

D.在医院内部使用，经省级食药监管部门批准，可在指定的医疗机构之间调剂使用

E.在医院内部使用，但可以经医药公司途径进入其它医院使用

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第8题

关于优秀销售人员的特征以下描述不正确的是（)。

A.感同力和自我驱向

B.宽广的知识面

C.巧妙的推销技巧

D.只关注销售业绩

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第9题

在零售药店处方药销售中要提升药学服务能力，下列描述哪一个不是培训中提及的：( )。

在零售药店处方药销售中要提升药学服务能力，下列描述哪一个不是培训中提及的：（)。

A.药师的职业本质决定了要在处方药销售中提升药学服务能力

B.药店的职业大环境决定了要在处方药销售中提升药学服务能力

C.想获得社会尊重的职业定位决定了要在处方药销售中提升药学服务能力

D.想获得更高收入的职业定位决定了要在处方药销售中提升药学服务能力

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第10题

关于药品的销售，下列说法正确的是（)。

A.零售药店不得销售处方药

B.零售药店不得陈列处方药

C.零售药店不得销售近效期的药品

D.药品经营企业不得以搭售方式向公众赠送处方药

E.药品经营企业不得回收有效期将届满的药品重新包装销售

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第11题

下列关于店铺销售技巧的说法正确的是（）

A.向上营销：先向顾客介绍价格更好的产品，让客户更能接受价格适中的产品

B.痛点营销：向顾客描述不立刻购买产品会带来什么损失，立即购买会解决什么痛点

C.场景演示：通过场景描述，告诉顾客在特定场景中会带来什么利益

D.饥饿营销：向顾客告知产品库存不足，建议立即购买

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