孙先生觉得鲁能7号别墅距离自己住在西四环附近的父母有点远,回家不是特别方便。经纪人张玮告诉孙先生,鲁能7号别墅距离__,只有__,去西四环非常快速、方便()
A.京通快速路 5公里
B.规划中京密快速路 3公里
C.京石快速路 4公里
D.莲石快速路 6公里
A.京通快速路 5公里
B.规划中京密快速路 3公里
C.京石快速路 4公里
D.莲石快速路 6公里
第1题
A.3.8元/㎡/月 北京城建物业
B.3.97元/㎡/月 北京城建物业
C.4.2元/㎡/月 世邦泰丰物业
D.4.8元/㎡/月 中骏泰丰物业
第2题
A.2.8元/㎡/月 万科物业
B.2.7元/㎡/月 万科物业
C.2.5元/㎡/月 万科物业
D.3.0元/㎡/月 万科物业
第3题
案例一:《如何把消费者的潜在需求转化为现实需求》
孙先生夫妇都是40岁左右的大学教师,现在月收少共计8000元左右,他们的儿子刚满10周岁,目前一家三口人。最近刚买了新房,新房100多平方米。买新房花去了夫妻俩多年的积蓄,但尚无任何债务。只是新房离单位路程较远,小孩上学也不是很方便。夫妻生活稳定,无其它后顾之忧。夫妻俩从报纸、电视各方面信息分析,认为现在国家大力鼓励私人汽车消费,以往限制汽车消费的各项不利因素将解除,因此,夫妻俩很想购买一辆私家车,以解决上班路远和小孩上学不便的问题,但又觉得目前车价太高,自己又不懂得汽车方面的专业知识,怕上当受骗,故一直犹豫不决。如果你是一位汽车营销员,你打算如何说明这一家庭购买你的汽车。
问题:
①试从激发消费者的购买动机角度来分析如何说服孙先生一家购买你的汽车。
②可以采用何种促销手段来吸引孙先生?
第4题
A.5,68元/㎡/月 第一酒店物业
B.5.88元/㎡/月 世邦泰和物业
C.5.21元/㎡/月 世邦泰丰物业
D.4.88元/㎡/月 中骏泰丰物业
第5题
A.166㎡
B.166㎡
C.189㎡
D.228㎡
第6题
A.邻居家的电脑出了故障,打来电话求助。李先生告诉他:“我对电脑真是一窍不通,平时出了问题,都是秘书帮着解决的,我自己一点办法也没有”
B.刘先生经常向别人讲述:“我一点也不擅长写作,去年随手把高中时写的一篇小说投到网络平台,没想到点击量超百万,到现在我都不明白这是怎么回事”
C.朋友们很羡慕郑先生良好的生活习惯,他多次解释原因:小时候家里很穷,晚上经常一碗稀粥就权当晚餐,为了不挨饿,只好早睡早起,就养成了这样的习惯
D.小张向参加聚会的高中同学说:“我家住在小山脚下,附近没有几户人家,周围很幽静,有时会有松鼠闯进后院,只是离市中心有点远,交通不太方便”
第7题
A.4.69元/㎡/月 高力国际
B.5.0元/㎡/月 世邦泰和物业
C.5.2元/㎡/月 世邦泰丰物业
D.4.8元/㎡/月 中骏泰丰物业
第8题
A.122㎡
B.105㎡
C.110㎡
D.115㎡
第9题
A.叠拼
B.联排
C.合院
D.独栋
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