题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

以下属于渗透优势的是（）

A.对客户：找房方便，随时分享房源，查看真实的市场成交为买房提供可靠的参考

B.对业主：售房掌握更多的主动权，可以找到专属经纪人，有事联系经纪人方便

C.对经纪人：客户看好房源即可分享给经纪人，缩短成交时间

D.对业主：可随时变更自己的房源价格，不需要经纪人协助

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第1题

以下哪项不是针对竞争对手客户要采取的营销策略（）

A.软磨硬泡

B.找痛点并放大

C.力推产品升级、平台优化

D.小规模渗透

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第2题

针对如何引导客户需求，以下说法正确的是？（)

A.针对优势引需求

B.针对需求找优势

C.只做有优势的需求

D.用最大优势满足客户最迫切的需求

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第3题

以下属于切户行为的是（）

A.偷听、尾随、跟踪、拦截、翻看其他经纪人的私属信息（包括但不限于微信、通话/短信记录、客户名片）方式获取客户

B.经纪人陪看后，以自身在房源、业务等方面的优势为由引导客户通过自己带看或签约

C.业主明确告知已通过其他经纪公司签约，仍联系或怂恿业主违约再售

D.客户到店或电话指名寻找某位经纪人，其他经纪人以找谁都一样或其他欺瞒/欺骗性理由引导客户通过自己看房或签约

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第4题

选出以下有关于“渗透独特价值”，错误的提问策略（）

A．客户：现在大环境不好，我不考虑投资销售：您的意思是，有人吃错要死了，那就以后所有人就都不吃药了吗

B．客户：我考虑的比较简单，只要孩子开心就好，销售：的确，孩子开心是最重要的！为了做到这一点，我们实际上也是花了很多功夫的。尤其是在能够让孩子持续保持新鲜感，有学习动力的方面，比如A/B/C，当然哈，我们这都是为容易3分钟热度的孩子准备的，不过我看您的孩子上课时挺专注的，说不定在您看来，我们这些做法是有些多余的也不一定哈

C．客户：你这个产品比起B公司的来说，看起来也没有什么不同嘛销售：X总，那您可就错了，难道您没有留意到，我们在XXX方面还是不同的吗这是我们最大的优势

D．客户：保险我还是觉得找大一点儿的公司比较靠谱。销售：我做这一行10年了，您要相信我说的，关键不在于公司的品牌，而在于。我们公司虽然品牌不够响亮，但是.，这才是最重要的，难道不是吗

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第5题

以下哪些服务是金奇点可以提供给客户的（）

A．①外贸综合服务②订单担保服务③企业员工招聘服务B．①找工厂：迅速搜出最合适的供应商②找客户：工厂可以自身优势选择适合的客户合作C．①视频拍摄：为客户企业拍摄宣传片，展示在客户的企业详情页，提高知名度②拍摄客户企业的产品、场地：为客户拍摄企业宣传照，并有照片美化服务，用于展示在金奇点平台上③帮客户接单，并抽取一定的提成

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第6题

端口考核项中，渗透是指客户/业主登录贝壳找房APP，登录链家APP是不算渗透的（）

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第7题

以下关于文化创新，说法正确的是：（)。

A、文化内涵的更新，属于战术层面，

B、文化载体：物质、行为、制度方面的创新，是文化建设上的战略创新

C、文化战略层面相对稳定的情况下，各文化载体的创新，不能促进医院文化的深入与渗透。

D、医院文化的创新，对应着全员共享价值观和行为习惯等的更新，它的直接效果就是医院核心竞争力和竞争优势的增强，从而在宏观和微观上促进医患关系的和谐。

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第8题