题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
销售部对产品要求的评审时机是在销售订单下发（）进行评审
A.前
B.后
C.前或后
D.前和后
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答案
A、前
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A.在接受合同或接受订单之后
B.在向顾客做出提供产品的承诺之前
C.在产品要求得到规定之后
D.在组织已证明有能力满足规定要求之后
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第2题
如何解决该公司存在的冲突？
某网络公司是一家专门从事通信产品生产和电脑网络服务的中日合资企业。公司自2000年7月成立以来发展迅速，销售额每年增长50%以上。与此同时，公司内部存在着不少冲突，影响着公司绩效的继续提高。因为是合资企业，尽管日方管理人员带来了许多先进的管理方法，但是日本式的管理模式未必完全适合中国员工。例如，在日本，加班加点不仅司空见惯，而且没有报酬。亚通公司经常让中国员工长时间加班，引起了大家的不满，一些优秀员工还因此离开了亚通公司。由于该公司的组织结构是直线职能制，部门之间的协调非常困难。例如，销售部经常抱怨研发部开发的产品偏离顾客的需求，生产部的效率太低，使自己错过了销售时机；生产部则抱怨研发部开发的产品不符合生产标准，销售部门的订单无法达到成本要求。研发部吴经理虽然技术水平首屈一指，但是心胸狭窄，总怕他人超越自己。因此，常常压制其他工程师。这使得工程部人心涣散，士气低落。
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如何解决该公司存在的冲突？
第3题
某网络公司 某网络公司是一家专门从事通信产品生产和电脑网络服务的中日合资企业。公司自200
0年7月成立以来发展迅速，销售额每年增长50％以上。与此同时，公司内部存在着不少冲突，影响着公司绩效的继续提高。 因为是合资企业，尽管日方管理人员带来了许多先进的管理方法，但是日本式的管理模式未必完全适合中国员工。例如，在日本，加班加点不仅司空见惯，而且没有报酬。亚通公司经常让中国员工长时间加班，引起了大家的不满，一些优秀员工还因此离开了亚通公司。 该公司的组织结构由于是直线职能制，部门之间的协调非常困难。例如，销售部经常抱怨研发部开发的产品偏离顾客的需求，生产部的效率太低，使自己错过了销售时机；生产部则抱怨研发部开发的产品不符合生产标准，销售部门的订单无法达到成本要求。 研发部吴经理虽然技术水平首屈一指，但是心胸狭窄，总怕他人超越自己。因此，常常压制其他工程师。这使得工程部人心涣散，士气低落。 [思考题] 该公司的冲突有哪些？原因是什么？如何解决该公司存在的冲突？
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第4题
合同评审的要点有哪些（）
A.必须对每个合同或订单在签订前进行评审
B.必须对每一个签订后的销售合同或订单进行评审
C.必须评审顾客放弃的合同或订单，用以查明原因
D.必须评审合同中，适用于产品的法律法规要求
第5题
东方公司是一家中等规模的地方炼油企业，产品包括汽油、柴油等主要产品及其副产品，在本省以及周边
省份出售给经销商或终端客户。
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东方公司面临的竞争压力既来自国有特大型炼油企业，还来自本省数量众多的其他炼油企业。为了掌握销售主动权和吸引客户，公司销售政策规定：对于资产额在1 000万元至3 000万元的客户，给予50万元的赊销额度;对于资产额在3 000万元至1亿元的客户，给予100万元的赊销额度;对于资产额在1亿元以上的客户，给予200万元的赊销额度。
公司对销售程序作出如下规定：
(1)客户申请赊销额度时，需提供经审计的上一年度资产负债表，由销售部负责审核。额度经公司批准后，不得变更。销售部负责客户信用档案的管理，对于重要客户的资信材料一般情况下不得变更。同时，对于所有客户都建立严格的信用保证制度。
(2)重大的销售业务须由销售部开具销售订单，订单上的内容包括：销售期、客户名称、产品名称、产品单价、总价款、付款方式。销售订单经客户签字盖章，交由公司销售部部长加盖销售专用章后生效。
(3)由财务部门定期与客户进行对账并负责催收。
要求：
(1)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，简要分析东方公司制订赊销政策所防范的主要风险。
(2)根据《企业内部控制应用指引第9号——销售业务》，分析东方公司销售程序规定中存在的内部控制弱点，并提出改进建议。
第6题
某企业销售与收款业务的内部控制制度为：（1）设立销售部，处理订单、签订合同、执行销售政策和信用政策；（2）销售部经理对30万元以内的赊销业务有权批准，并根据具体情况确定产品售价；（3）由于人手紧张，大宗销售都是由业务员甲与客户谈判并签订合同；（4）货到付款，由销售业务员负责从购买方收款，并将现金或者支票等票据转交财务部；（5）财务部经理保管所有票据、并有权决定应收票据是否贴现。要求：说明该企业销售与收款业务的内部控制制度中存在的问题。
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第8题
阅读以下说明，回答问题。【说明】 某公司要开发一个销售管理系统，该系统的主要功能是：处理客户和销
阅读以下说明，回答问题。
【说明】
某公司要开发一个销售管理系统，该系统的主要功能是：处理客户和销售员送来的订单；工厂是根据订货安排生产的，交出货物同时开出发票，收到客户付款后，根据发票存根进行应收款处理。每张订单由订单号，若干头信息和订单细节组成。一张订单可定购多种产品，工厂对大宗订货给予优惠。每种产品都规定了不同订货数量的折扣。
根据上述要求公司的销售部王经理写下了以下数据表结构：
客户：(客户号，客户名，地址，电话)
订单：(订单号，客户号，产品号，订货数，订货日期，交货日期，金额)
应收账款：(客户号，订单号，发票号，应收金额，支付日期，支付金额，当前余额)
产品描述：(产品号，产品名，单价，重量)
折扣规则：(产品号，订货量，折扣)
上表中带下划线的为主码。请为还没有确定主码或是主码不合理的数据表选定最合适的主码。
