在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是（）

A.我方先报价

B.对方先报价

C.卖方先报价

D.买方先报价

A.谈判实力强于对方

B.己方是谈判发起人

C.谈判实力明显弱于对方

D.对方是外行

A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲

B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价

C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成

D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化

A.相互依赖性

B.相互冲突性

C.相互竞争性

D.彼此关联性

A.金蝉脱壳法是摆脱谈判困境的一种方法

B.金蝉脱壳方法的使用条件是：在谈判中并未遇到重大困难，坚持谈下去有好的结果

C.谈判对手要求太刁、报价不合理、死守立场、谎报信息、编造事实、浪费时间等都有可能成为停止谈判的理由

D.金蝉脱壳方法的使用条件是：最好要有中止谈判的有利借口，以便彻底终止谈判

A.如自身实力强于对方，或者在谈判中处于主动地位，己方后报价为宜

B.如对手是谈判高手，则让对方先报价，避免让对方剥茧抽丝

C.卖方与买方之间，一般应由买方先报价

D.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓

A、材料品利、规格复杂，采购工作量大，配套供应难度大

B、市场采购材料由于生产分散，经营网点多，质量、价格不统一，采购成本不易控制和比较

C、受社会经济状况影响，资源、价格波动较大

D、合作性与冲突性：合作性表明双方的利益有共同的一面，冲突性表明双方利益又有分歧的一面

E、经济利益中心性：谈判过程围绕综合经济利益进行