先报价的好处包括()
A.先报价就为谈判规定个框框,最终的协议将在这一界限内形成
B.先报价一定程度影响对方的期望水平,进而影响对方的谈判行为
C.易暴露自己,另一方可根据对方的报价水平调整自己的策略和报价方式
D.在一方报价之后,另一方不一定马上还价,而是对原报价进行各种挑剔职责,目的就是迫使原报价者让步
A.先报价就为谈判规定个框框,最终的协议将在这一界限内形成
B.先报价一定程度影响对方的期望水平,进而影响对方的谈判行为
C.易暴露自己,另一方可根据对方的报价水平调整自己的策略和报价方式
D.在一方报价之后,另一方不一定马上还价,而是对原报价进行各种挑剔职责,目的就是迫使原报价者让步
第2题
A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心
第3题
A.先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时,可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值
B.先报价可以占据主动,先施影响,并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用
C.先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑
D.先报价能够先声夺人,先报价比反应性报价显得更有力量,更有信心
第5题
A.预期谈判会各不相让,则己方应先报价
B.若己方谈判实力强于对方,则己方应先报价
C.一般而言,发起谈判的人应先报价
D.按照惯例,应由卖方先报价
E.若谈判双方都是行家,则己方应先报价
第7题
A.按照惯例,卖方应先报价
B.一般而言,发起谈判的人应先报价
C.对方是行家,己方是外行,则己方应先报价
D.谈判双方都是行家,则谁先报价无足轻重
第9题
后报价优于先报价。谈判中是决定“先声夺人”还是选择“后发制人”,一定要根据不同的情况灵活处理。()
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