在销售管理过程中，我们应当树立“销售以价格为主”的观念，销售管理的重心在于管理企业价值实现的过程。

A.负责主导和执行企业的销售计划，负责控制及管理销售人员的业务活动

B.为企业寻找、建立和维系满意的客户，以达到企业的销售目标

C.对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督

D.从市场销售计划的制定开始，管理和控制销售计划中的销售活动

A.设计销售队伍策略和结构

B.招募和选拔销售人员

C.培训销售人员

D.奖励销售人员

A.销售政策和策略不当

B.客户信用管理不到位

C.销售过程存在舞弊行为

D.结算方式选择不当

A.生产观念

B.销售观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念

A.设计销售队伍结构

B.招募和选拔销售人员

C.培训销售人员

D.奖励销售人员