题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

国外学者把国际渠道的设计概括为11C, 其中前三个是既定的，这个三个既定的要素是什么？

A.顾客特点和文化

B.竞争状况和企业目标

C.产品特性和资本

D.成本和覆盖率

答案

顾客特点和文化

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