【多选题】14.迟疑的谈判对手的心理特征有

A.非常固执

B.容易激动

C.不信任对方

D.极端讨厌被说服

E.不让对方看透自己

A.非常固执、容易激动

B.不信任对方

C.极端讨厌被说服

D.不让对方看透自己

A.非常固执

B.不自信

C.想逃避

D.行为表情不一致

E.给人感觉不热情

A.对方主体的身份

B.对方主体的合法资格

C.对方的资本信用与履约能力

D.对方的美誉度

E.对方主体的知名度

A.严谨保守

B.讲究效率

C.崇尚契约

D.自信固执

E.非常守时

A.必要时采取强硬手段

B.寻找双方利益的一致性

C.使对方明白自己方从谈判中获利是很小的

D.首先同对方建立良好的信任关系

E.避免确认结果的繁琐

A.谈判对手的可选择性有多大

B.谈判内容可替代性的大小

C.谈判对手的依赖性有多大

D.谈判对手是否很强

E.谈判价格需要能否得到满足