题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

【多选题】整合式谈判与分配式谈判的主要区别有:

A.分配式谈判关注的焦点是立场,整合式谈判关注的重点则是利益

B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

E.分配式谈判需要充分的沟通,整合式谈判不需要沟通

答案

ACD

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第1题

【单选题】以下关于整合式谈判与分配式谈判的区别中,不正确的是:

A.分配式谈判关注的是立场,整合式谈判关注的是利益

B.分配式谈判只适用于简单的谈判,整合式谈判只适用于复杂的谈判

C.分配式谈判的核心是博弈,整合式谈判的特点是合作

D.分配式谈判的过程中会有意识的遮蔽和控制信息,整合式谈判过程中需要充分交换彼此的信息

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第2题

【判断题】[判断]国际贸易谈判中,一场谈判尽量只使用整合式谈判策略或分配式谈判策略,两者不要混用。（)

A.Y.是

B.N.否

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第3题

【单选题】下列关于整合式谈判说法错误的是（)

A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益

B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因

C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要

D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益

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第4题

【判断题】[判断]整合式策略在国际贸易谈判中比分配式谈判策略重要。（)

A.Y.是

B.N.否

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第5题

【单选题】在分配式谈判中,谈判双方关注的焦点往往是:

A.双方的根本利益

B.真正要解决的问题

C.双方的表面立场

D.双方的原则和尊严

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第6题

在谈判双方对立立场背后，存在着某种共同性利益和冲突性利益是（）

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.原则型谈判

D.利益型谈判

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第7题

【多选题】根据谈判进行的地点不同,可以将谈判分为

A.立场谈判

B.客场谈判

C.让步谈判

D.主场谈判

E.中立地谈判

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第8题

【判断题】分配式谈判的策略是从非零和博弈的态度出发得到的谈判思路。（)

A.Y.是

B.N.否

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第9题

【单选题】（)的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益,也兼顾对方的利益,是平等式的谈判。

A.让步型谈判

B.立场型谈判

C.互惠型谈判

D.原则型谈判

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第10题

把谈判面撒开，先撇开有争议话题，再谈另一个问题，这种方式是（）

A.纵向式谈判

B.横向式谈判

C.分析式谈判

D.迂回式谈判

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