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[主观题]

1、案例讨论:小岛卖鞋 有两个推销鞋子的人来到了一个岛上,发现岛上的居民都不穿鞋子。 其中的一个推销就给总部打电报说,此地没有人穿鞋,没有市场,我白来了,准备返回。 而另一个推销员也给总部打电报说,此地没有人穿鞋,市场前景非常大。 观点1:小岛卖鞋是馅饼 假设你是报喜的销售员,你如何向老板论证该项目的可行性? 决定进入该市场还需要具备哪些备件? 如果决定进入该市场,你将会采取哪些行动以确保该项目成功? 观点2:小岛卖鞋是陷阱 假如你是报忧的销售员,你怎么让老板相信小岛卖鞋是陷阱? 有哪些因素制约企业开展该项目,并可能导致该项目失败? 观点3:抢先进入 如果你是一家很有实力的鞋厂老板,在一次聚会上你偶然听说另一家实力相当的鞋厂正打算到一个小岛上去卖鞋,你了解之后发现这确实是个好机会,你也决定到小岛卖鞋。论证抢先进入的优势。 观点4:跟随进入 如果你是一家很有实力的鞋厂老板,在一次聚会上你偶然听说另一家实力相当的鞋厂正打算到一个小岛上去卖鞋,你了解之后发现这确实是个好机会,你也决定到小岛卖鞋

答案
(1)小岛清的比较优势论建立在比较成本原理的基础上,采用正统国际贸易2×2模型; (2)该理论认为对外直接投资应该从本国已经处于或趋于比较劣势的产业依次进行,而这些产业是对方国家具有比较优势或潜在比较优势的产业 (3)该理论依据比较成本动态变化所做出的解释,特别适合于说明新兴工业化国家的对外直接投资。
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第1题

思考题二: 【商业寓言】有两家鞋厂分别派了一位推销员来到太平洋上的一个小岛推销鞋子。这个岛地处热带,岛上居民一年四季都光着脚。 A鞋厂的推销员很失望,给公司本部拍了一份电报:“岛上无人穿鞋,没有市场。”第二天,他就回国了。 而B鞋厂的推销员看到这个岛上没人穿鞋,心中大喜,他住了下来,也立即给公司拍一份电报:“岛上无人穿鞋,市场潜力巨大,应迅速抢占市场。 【问题】在上述商业寓言中,两位推销人员面对同一个市场机会做出了截然不同的判断。虽然,很多人都更加倾向于支持B推销员的行动,欣赏他的积极心态;但实际上是否进入一个市场是非常重要的战略性决策,需要审慎的思考和评估。 请你结合商业机会识别与评价的相关知识,分析进入这一市场将会面临的潜在风险有哪些?在制定是否开发这一市场的决策前,还需要对哪些情况进行调查和分析?
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第2题

曾经有一家美国的制鞋公司寻找国外市场,公司总裁派了一名推销员到非洲某个海岛上的国家,让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后给总部发回一封电报说:“这里的人都习惯赤脚,不穿鞋,这里没有市场。”随即这名推销员就离开了那里。总裁随后又派去另一名推销员。第二个推销员到非洲后也给总部发回一封电报,电报中说:“在这里的发现让我异常兴奋,因为这里的人都是赤脚,还没有一人穿鞋,这里市场巨大”。于是他开始在岛上卖鞋…… 该公司觉得情况有些蹊跷,于是总裁派出了第三个业务员。他到非洲呆了三个星期,发回一封电报:这里的人不穿鞋,但有脚疾,需要鞋。不过不需要我们生产的鞋,因为我们的鞋太窄,我们必须生产宽一些的鞋。这里的部落首领不让我们做买卖,……。我们只有向他的金库进一些贡,才能获准在这里经营。我们需要投入大约1.5万美元,他才能开放市场……”。因此,我建议公司应开辟这个小岛市场。该公司董事会采纳了这位业务员的建议,并通过适宜的营销组合,最终成功地开拓了这个小岛市场。 问题:(1)创新创业机会来源哪些?(
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第3题

情景题:有一条船在海上遇难了,有一个幸存者被冲到一座孤岛上,岛上除了有树林就没有其它东西了,这时有一架直升飞机飞过孤岛上空。假如你是这个幸存者,你会用什么方法来引起飞机上的人的注意?
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第4题

1、进入实验室,可以穿以下哪种鞋子?

A.盖住脚面的鞋

B.凉鞋

C.高跟鞋

D.带网眼的运动鞋

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第5题

哥特时期有一种鞋子很窄,但是很尖的鞋型叫穆勒鞋。
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第6题

8、以下对应不正确的是()。

A.生产观念——我们能生产什么,就卖什么

B.产品观念——我们有什么产品就卖什么!

C.推销观念——我们推销什么,顾客就买什么!

D.营销观念——我们做什么,我们就卖什么!

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第7题

8、以下对应正确的是

A.生产观念——我们能生产什么,就卖什么!

B.产品观念——我们有什么产品就卖什么!

C.推销观念——我们推销什么, 顾客就买什么!

D.营销观念——顾客需要什么,我们卖什么!

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第8题

美国经济学家访问一个小岛,发现岛上出售各种科学家的大脑,其中经济学家大脑最为昂贵:物理学家、化学家等大脑价格都在每盎司150-200美元之间,可是经济学家大脑在每盎司250美元左右。他们一开始非常开心和自豪,但是后来了解实情后就发现理解错了。原因是:
A.他们一开始认为经济学家很受欢迎,很值钱。虽然经济学家供给大,但是 需求更大;###SXB###B.他们最后发现,经济学家不受待见。对经济学家大脑的需求很少,可是经济学家的大脑 供应更少,因为尽管经济学家供给多,可是每个经济学家没有多少大脑;###SXB###C.岛上经济学家太少;###SXB###D.上述解释都可能成立。
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