请从五个方面描述选择中间商的标准。

答:1业绩。候选者的财力是最重要的标准之一,而且是一个好的起点。财务数字表明分销商是否在赚钱和能否完成一些必要的营销功能。销售额是另一个十分有用的指标。分销商学则还应从四个方面来分析现存的产品系列:竞争力、一致性、互补性和质量。 2分销商的信誉。它的价值在于这些可以有助于营销预测适用性和有效性的变量中。为获得分销商的信誉信息,应与分销商的客户、供应商、代理机构、竞争对手和其他当地商业伙伴进行联系,以获取分销商在买卖双方关系、道德行为等领域里的商业行为信息。同时有利于理解在世界某些地区比较重要的因素。 3分销商在合作和承诺方面的全面态度。测试态度并且派出不太感兴趣的候选者的一个有效方法是,要求分销商支持开发一个当地营销计划或者独立开发一个计划。