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第1题
现代推销活动的过程通常包括()
A.寻找顾客
B.推销接近
C.推销洽谈
D.顾客争议处理
E.售后服务
F.成交
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第3题
【单选题】"这种酒有两种包装,你要精装还是简装的?"推销员使用的这种成交方法是()。
A.直接请求成交法
B.选择成交法
C.假定成交法
D.小点成交法
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第4题
营销人员说:“这款基金产品的费率将在下周恢复原价。”这是
A.小点成交法
B.最后机会法
C.请求成交法
D.激将成交法
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第5题
【多选题】机会成交法的优势在于()
A.能够成功引起顾客对购买的注意力
B.能够吸引顾客对产品质量、性能等的注意力
C.可以利用“机会稀缺”效应促成交易
D.可以满足顾客的求利心理
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第6题
具体要求如下: (1)参照实训教材P28实训二模拟实训的具体内容,设计本次小组活动的推销情景剧。也可自由选择推销主题。 (2)运用成交的方法完成推销成交。请拍摄推销情景剧视频,注意保存U盘以减少课前拷贝的时间。请小组长妥善安排好组员并尽量使用所有的组员,集体讨论情景剧角色,演练拍摄中请务必注意职业推销员的素质和成交的方法技巧。视频请控制在5分钟以内。 (3)小组长进行总结汇报。本次选取的成交方法,在应用过程中的利弊,在成交环节中的作用效果等。
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第7题
具体要求如下: (1)参照实训二模拟实训的具体内容,设计本次小组活动的推销情景剧。也可自由选择推销主题。 (2)运用成交的方法完成推销成交。请拍摄推销情景剧视频,注意保存U盘以减少课前拷贝的时间。请小组长妥善安排好组员并尽量使用所有的组员,集体讨论情景剧角色,演练拍摄中请务必注意职业推销员的素质和成交的方法技巧。视频请控制在5分钟以内。 (3)小组长进行总结汇报。本次选取的成交方法,在应用过程中的利弊,在成交环节中的作用效果等。
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第8题
【单选题】顾客异议是成交的障碍,但它也表达了这样一种信号,即顾客对推销品()
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第9题
每个人都有自己的特性,当客观事物与人的特性相吻合时,往往会引起人们的认同感,利用人的这种心理,把特别的花卉商品推销给特别的顾客促成交易的方法是()。
A.相关群体法
B.机会成交法
C.特定成交法
D.从众成交法
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第10题
【单选题】推销员对比较各种口红的客户说:"你手上这支很适合你的肤色和年龄。来,我替你装好。"这种成交方法称()。
A.保证成交法
B.小点成交法
C.假定成交法
D.选择成交法
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