题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
一个推销员推销钢笔时,他经常对男士说:“这支笔是贵了点,但也只相当于两包红塔山,一支笔可用四五年,可两包烟只能抽两天。少抽两包烟就可买一只精致的笔,而且在用的时候又有风度,值得!您说是不是?” 这种报价策略是()。
A.比较报价拆细报价
B.拆细报价
C.切片报价
D.抵消报价
答案
B 本题考查报价方法。报价方法包括:①切片报价,对于价高可以分解的物品宜采取切片报价的方法;②比较报价,此种报价方法可从两方面进行:一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较,这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较;③拆细报价,将价格与产品使用寿命周期结合起来,拆细计算出单位时间的用度及其所对应的支出,以表明产品的价格并不算贵;④抵消报价,对产品的高价,推销人员可先将其构成要素一一列出,再与其可能抵消的价格因素相比较,这样高价看起来也就成为低价了;⑤负正报价。因此,本题答案是B。
![](https://lstatic.shangxueba.com/sxbcn/h5/images/tips_org.png)