第1题
A.对谈判环境因素的分析
B.信息的收集
C.目标和对象的选择
D.谈判方案的制定与模拟谈判
第2题
第3题
A.实际期望目标
B.己方的最后谈判期限
C.谈判主题
D.最优期望目标
第4题
A.开局阶段
B.准备阶段
C.签约阶段
D.正式谈判阶段
第5题
B.实质性谈判阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
第6题
A.谈判交易条件
B.谈判时间
C.谈判者发出的信号
D.谈判者的表情
第7题
A.AMM
B.WDM
C.IPC
D.SSM
第8题
A.最后让步策略
B.蚕食策略
C.场外交易策略
D.最后期限策略
第9题
第10题
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