题目内容
(请给出正确答案)
[单选题]
按照职权分,销售团队的类型分为哪三种?
A.天然团队
B.混合团队
C.项目团队
D.工程团队
答案
(1)区域型优点:费用低易管理;权利集中,决策速度快;满足客户多样化需求的服务缺点:技术上不专业;人员的时间自由难控制职能;难控制
(2)职能型优点:分工明确;资源合理分配;有利于人员发挥优势缺点:费用高;协调工作量大;缺乏灵活性
(3)产品型优点:小产品不会被忽视;能很快反映产品市场情况;把销售与生产关系联接紧密;利于培养产品专家缺点:费用高;重复访问
(4)顾客型优点:改进服务;加强销售的广度和深度;利于新产品产生;渠道少了许多摩擦;服务于某类客户的专家缺点:重复访问;对人员要求高负担加重;主要顾客减少带来的威胁
(5)组合型优点:集合多种方式的优点,补足缺点缺点:因公司具体情况而定
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