（）是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同样的顾客，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。

A.愿望竞争者

B.属类竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

A.市场对价格高度敏感，因此低价能刺激需求的迅速增长

B.生成与分销的单位成本会随着生产经验的积累而下降

C.低价能吓退现有和潜在的竞争者

D.企业追求长期最大化目标

A.销售人员产品知识水平

B.企业政策与竞争者知识水平

C.现有顾客的维系比率

D.与客户的关系紧密程度

A.阵地防御

B.先发防御

C.反攻防御

D.侧翼防御

A.市场定位、价格、促销、分销

B.产品、价格、促销、分销

C.产品、价格、促销、人

D.产品、价格、公共关系、分销

A.愿望竞争者

B.产品形式竞争者

C.普通竞争者

D.品牌竞争者

A.产业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

A.愿望竞争者

B.产品形式竞争者

C.品牌竞争者

D.属类竞争者

A.留住老顾客

B.争取新顾客

C.吸引竞争者的顾客

D.进入新的细分市场

E.增加产品的花色品种