1.讨论：员工福利与员工工资有什么异同？ 2.实训：销售人员的薪酬福利普遍采用哪些模式？原因是什么？ 3.思考题：销售人员薪酬福利设计中应注意哪些问题？

一般意义上讲，人们常常把员工工资与员工薪酬看做是等价的，但实际上，二者是存在差异的。员工工资一般是货币形式或可以转化为货币形式的报酬，薪酬则还包括一些非货币形式的报酬，如终生雇用的承诺（职业保障）、安全舒适的办公条件、免费的午餐、参与决策的机会、反映个人兴趣和爱好的工作内容等；工资指单位耗费一定的经济资源支付给员工的报酬，而薪酬则还包括员工从工作本身所得到的报酬。