【简答题】简述网络营销对传统营销的冲击？

对传统营销方策略的影响随着网络技术迅速向宽带化、智能化、个人化方向发展，用户可以在更广阔的领域内实现图、文、声、像一体化的多维信息共享和人机互动功能个人化，把“服务到家庭”推向了“服务到个人”，正是这种发展使得传统营销方式发生了革命性的变化，他将导致大众市场的终结，并逐步体现市场的个性化，最终应以每一个用户的需求来组织生产和销售。具体表现在以下一个方面：（1）对传统渠道策略的冲击（2）对传统定价策略的冲击（3）对标准化产品的冲击（4）对传统广告的冲击对营销战略的影响对营销竞争战略的影响。互联网具有的平等、自由等特性，使得网络营销降低了跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势，从而使小企业更易于在全球范围内参与竞争；另一方面，由于网络的自由开放性，网络时代的竞争是透明的，人人都能掌握竞争对手的产品信息和营销行为，因此胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些从网络上获得的信息，来研究运用网络来组成合作联盟。对企业跨国经营的影响：任何渴望利用互联网的公司，都必须为其经营选择一种恰当的商业模式，并要明确这种新型媒体所传播的信息和进行的交易将会对其现存模式产生什么样的影响。在过去分工经营的时期，企业只需专注本企业与本地市场，国外市场则委托代理商或贸易商经营即可，但互联网跨越时空，连贯全球的功能，已使得全球营销的成本远远低于地区营销，因此企业不得不进入跨国经营的时代，企业的经营战略就不得不考虑跨国市场顾客的特性，争取信任并满足他们的需求，以及安排跨国生产、运输及售后服务等。对营销组织的影响目前，网络营销已经成为企业生产经营的主要工具，企业应该明确目标市场，借助网络这一全新的沟通工具去接近并把握目标顾客，形式自己的顾客网络；同时，发挥企业内部网络功能，实现企业对市场的快速反应，进而从根本上改变企业的运作流程。