题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
1、你认为谈判的实质是什么？（）
A.协调双方利益。
B.满足各自需要
C.维护己方利益
D.达到一方目的
答案
A、协调双方利益。
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A.谈判当中要只关注立场,不用关注立场背后的利益
B.透过双方的立场,去了解双方坚持各自立场的原因
C.要充分挖掘立场背后的利益和需要,然后去满足这些利益和需要
D.通过利益的错位分布,来实现双方都能从谈判中获得利益
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第4题
【判断题】中方把人和事分开，对人温和，但是对事讲求原则，不像让步型谈判那样只强调双方的关系良好而忽视己方利益的获取，也不像立场型谈判那样只坚持本方的立场，不兼顾双方的利益
A.Y.是
B.N.否
