价值主张可以简单的理解为你用什么样的产品与服务，满足哪些客户的什么需求。

A.客户支付能力如何？

B.客户愿意为我的价值主张付多少钱？

C.客户偏好的支付方式是一次付清，分期付款还是按月/季/年订制？

D.客户为现有的价值主张付多少钱？

E.现有价值主张为什么不能满足客户？

F.我的价值主张为什么能比竞争对手的更满足客户的需求？

A.产品市场匹配度是价值主张与客户需求的匹配程度

B.创业者应注意尽量不提供与市场需求不匹配的价值主张

C.Eric Ries的IMVU就是一款“产品市场匹配度”不高的价值主张

D.产品市场匹配度越高，说明产品越被市场需要；反之则是产品服务和市场不匹配，也就少人或无人需要和购买

A.你的企业将销售什么产品或服务？

B.你的企业将向谁销售产品或服务？

C.你的企业将如何销售产品或服务？

D.你的企业将满足顾客哪些需要？

A.我们正在帮助我们的客户解决哪一类难题

B.我们正在满足哪些客户需求

C.能否深刻理解客户，提供差异化或针对性的价值

D.能否完成一项合理有据的设计

A.将销售什么产品和服务

B.将向谁销售产品或服务

C.将如何销售产品或服务

D.将满足顾客哪些需求

A.商业模式简单来说就是创业者提供什么样的产品或服务，以及如何通过这些产品和服务挣钱

B.商业模式就是商业计划书

C.商业模式不包括我的客户是谁

D.我也不知道什么是商业模式