成交是整个推销过程中最关键的阶段，它决定了从寻找顾客到处理异议的一系列活动是否能取得预期效果。推销员的核心任务就是要捕捉到顾客的成交信号，抓住时间，促成交易，不然推销员所做的一切努力都会是徒劳。

洽谈解析：洽谈的一级目标是重要目标，包括结识拥有权力的人，提供报价、签订合同、清欠。二级目标是情感沟通、通报基本情况、了解产品使用情况、确定下次会晤时间，了解竞争对手的情况。洽谈的目标既取决于顾客购买活动的一般心理过程，又取决于推销活动的发展过程。因此，我们认为现代推销洽谈的目标在于向顾客传递推销信息，诱发顾客的购买动机，激发顾客的购买欲望，说服顾客，达成交易。由上，洽谈可以了解消费者需求，并激发顾客欲望，达到推销的目的，所以洽谈是整个推销中最关键的阶段。