题目内容（请给出正确答案）

[单选题]

商务谈判中，让步的基本原则有（）

A.一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快

B.做同等幅度的让步

C.使我方较小的让步能给对方以较大的满足

D.在我方认为重要的问题上自己先让步

E.使对方觉得我方让步不是件容易的事情

答案

一次让步的幅度不要过大，节奏不宜太快;不要承诺做同等幅度的让步;我方较小的让步能给对方较大的满足

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第1题

符合商务谈判让步原则的是（）

A.做同等幅度让步

B.让步幅度要大

C.让步节奏快

D.重要问题不轻易让步

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第2题

在给谈判对方的让步中，下列哪项是不正确的

A.刚性让步

B.积极让步

C.消极让步

D.象征让步

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第3题

商务谈判中，让步战术的主要目的是___________。

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第4题

所谓让步策略中的_____________就是在适当的时机和场合做出适当的让步，使谈判让步的作用发挥到最大。

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第5题

【单选题】关于还价与让步,下列说法错误的是（)

A.如果我方没有强大的优势,那还价最好是有针对性的

B.如果我方有非常明显的优势,我们可以只还一个价格,甚至采取钳子策略

C.要尽量避免只在一个议题上做出让步,而应该做多线条的复合型让步

D.忽冷忽热的模式是最好的让步模式

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第6题

谈判让步的原则有哪些

A.以和为贵

B.目标最大化的让步

C.以退为进的让步

D.提高对方的满意度

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第7题

花费代价的让步是指通过感情投资使对方认识到自己在谈判桌外的让步。（）

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第8题

【单选题】国际商务谈判的沟通中,非理性因素同样重要,下列哪个非理性行为可能表明了对方不满意我方让步的潜在想法。

A.焦虑

B.兴奋

C.漠视

D.专心

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第9题

商务谈判中，让步战术的主要目的是（）

A.抛砖引玉

B.以小换大

C.不做承诺

D.声东击西

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第10题

一般来说，谈判中，我们要遵循不能过早让步，不能等幅让步，不能无条件让步的三个原则，这样才能让我们的妥协变得有价值和有意义。

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